＂巅峰对话 问道农资＂ 农资总裁沙龙在广州举行

 

广东省耕地肥料总站站长曾思坚、广东省蔬菜产业协会秘书长陈家旺及200余名农资企业负责人、经销商等出席了活动。

 

南方农村报总编辑陈永在致辞中表示，农资行业要取得长足发展，必须建立起良好的市场秩序，并提出“合法竞争是底线，良性竞争是追求，互利合作是境界”。他希望，通过媒体搭桥为企业创造友好沟通的平台，共同促进农资行业的发展。

 

当前农资行业同质化严重，差异化是企业制胜一大利器，这也成为了当天沙龙的重点话题。深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣首先发言，他指出，差异化营销主要有技术和营销两个方面，经营者应拒绝同质化，打开定式思维，发挥开拓创新的企业家精神。随后，数家知名肥料企业的代表也分享了各自不同的核心策略。

 

广东绿洲肥业有限公司总经理汪少云从产学研角度阐述了自己观点。他认为，提高企业生产研发技术，实现产学研完美对接，是从技术上开展差异化竞争的良好实践。

 

深圳市芭田生态工程股份有限公司市场总监李海群介绍了公司不同于传统技术模式的芭田灌溉施肥模式，即“芭田灌溉肥料+芭田施肥方法+芭田灌溉设施”三位一体，实现肥料、设施及方法的无缝对接。

 

除了从技术上找差异，营销也是必然方向。广东拉多美化肥有限公司总经理杨进昌就提出了“联邦”概念，即厂家和经销商组成联盟，互利共赢，不再零和博弈，给观众不少的启发。

 

住商肥料（中国）企业集团副总裁李晖则分享了公司全面营销的做法。他表示，住商以以人为本，为顾客创造价值为经营理念，同时通过内部营销、整合营销等全面营销的方式推广公司文化，通过文化的渗透和推广来获取经营成果。

 

中国微肥之父、华中农业大学教授吴礼树在半场讨论总结中表示，所谓差异化竞争，就是要在大同的世界里创造大不同。他以水溶肥为例分析，目前绝大多数的农资企业都是用物理方法来做，要在工艺上寻求差异化，降低成本必须用新的化学方法代替物理方法。

 

惠农公益大联盟成立

 

“通威农财中国农业记者培训计划”签署框架协议

 

南方农村报讯 （见习记者王俊峰）1月8日下午，在南方农村报庆祝创刊50周年之日，走基层，送科技，惠农公益大联盟签约仪式在广州举行。广东南方农村报经营有限公司总经理毛志勇与11家农资企业代表分别签署了合作协议，将共同为“三农”服务。

 

接下来，南方农村报将与农资企业在多个方面开展活动。2012年中央一号文件强调，聚焦农业科技，大力发展农业社会化服务，强化基层公益性农技推广，通过提高农民科学种植水平，促增产增收。2013年，南方农村报将与贵州金正大生态工程有限公司开展“情系大华南，科技大惠农”科技大讲堂，与广东福利龙复合肥有限公司、天脊煤化工集团股份有限公司、江苏剑牌农化股份有限公司、广州市凯米瑞化肥有限公司、中国海洋大学生物工程开发有限公司、青岛中天化工科技有限公司合作2013年南农科技直通车计划。

 

在许多重大农产品安全事件中，从业者发现，自己陷入百口莫辩的尴尬境地。这逼迫农业企业思考如何改善自身舆论生态系统。为此，南方农村报将与通威集团合作推出“通威农财中国农业记者培训计划”系列活动，旨在培养未来中国最专业的农业记者，让最懂农业、最了解行业的人占领农业报道的舆论高地。同场进行的还有南方农村报·广东绿洲加美科技肥肥效争霸赛、南方农村报·广东拉多美幸福联邦、南方农村报·芭田公司“助子成才”等活动的签约仪式。