没人要的杂鱼也能成就千万富翁

　　这里是浙江省舟山市的中沙头码头。凌晨三点，这里聚集了外面码头的各种海产品。
　　
　　交易时间只有两三个小时，大家都抢着买卖各种市场价高的鱼虾，而眼前这个叫姚涛的人，却专门盯着这些卖价只有一块钱一斤的小杂鱼。
　　
　　姚涛：这些杂鱼以前在他们手里都是不要的，经济鱼他们都抢，在他们眼里都是一种废料，在我眼里就是宝贝。
　　
　　门市部邻居毛朋飞：码头地方全部都是他放的小鱼，一天有几千万斤，这我不会吹牛的，这是实事求是。
　　
　　记者：几千万斤？
　　
　　毛朋飞：几千万斤。
　　
　　靠着这些小杂鱼，姚涛用微薄的利润成为了舟山最大的杂鱼收购商。而对于这个商机，他曾经守口如瓶，就连老婆都不告诉。
　　
　　姚涛：这些货我卖到哪里，包括我老婆、我小工全都不知道，只有我自己知道。别人没有搞，我自己搞出来了，我要把我路子给保住。
　　
　　为保住路子，客户的联系方式，姚涛也是用代码来命名。
　　
　　姚涛：电话也保密，我电话号码记的都是12345，ABCDE。1，10，都是这个数，好多号码都是代码。
　　
　　姚涛生意做得风生水起，然而，一夜间传言四起，一向低调的姚涛突然开始高调炫富。这是个怎样的传言，跟他的生意又有什么样的关系？曾经在码头当工人的姚涛，又是如何在小鱼身上发现商机的？
　　
　　姚涛是安徽阜阳人，家里曾经生活窘迫，连炒菜的油都买不起。儿子出生后不久，1995年的一天夜里，妻子已经熟睡，回家的姚涛领回来一个陌生男子。
　　
　　妻子曹爱华：老是那个眼光像贼一样的，一下子瞄我一下，瞄我一下。我坐在床上，虽然说表面上不怕，心里害怕，我说这个人怎么贼头贼脑的。
　　
　　姚涛：就路边看到一个在捡垃圾吃的人，我就给他带回家里去了，我看着这个人很可怜，从他眼神里面看到他很凄惨的，所以我就是怜悯的心理去帮他，我们苦苦在一块，最起码给他救活一条命。
　　
　　他就是姚涛要收养的老人花桂南。
　　
　　花桂南：不是像有钱人，那时候姚涛也是很穷，就是个种地的，棉花场的一个工人，他也很困难，种点棉花卖卖，也挣不了多少钱。
　　
　　姚涛执意收养花桂南，妻子只好同意。可是这样一来，生活的负担就更重了。为了养活家人，姚涛下决心外出打工。
　　
　　2000年，姚涛带着借来的200元，从安徽老家来到了这里——浙江舟山，便像他们一样在码头当搬运工。
　　
　　姚涛：搬过去一筐，一筐七八十斤吧，还有泡沫箱，搬一筐挣五毛钱，装到车上去，从下面装到车上，挣五毛钱。
　　
　　不分昼夜地干活，姚涛一天最多可以装200包货，一包货需要四个人合作，赚的100块钱也要四个人平分。没有多余的钱住宿，他就经常像他们一样睡在地上。
　　
　　姚涛：有一次很危险的，睡在马路上面，车灯夜里一照，差点没给轧死，司机下来以后，把我踢醒了以后并且骂我。
　　
　　这让姚涛很气愤，自己出来打工，为了省钱睡马路，是想能让老家的老婆孩子生活得更好一些，结果被人这么看不起，姚涛受到了极大的刺激。
　　
　　姚涛：自己本子上就写过，有朝一日我出人头地，我肯定会有一个腾飞的那一天的时候，有一种狂热的那种感觉，非要飞出去，去闯。
　　
　　可是，连姚涛自己都没有想到，接下来，还是因为睡在外面的一次经历，彻底改变了他的命运。
　　
　　2001年3月的一天，一场大台风即将登陆。为了抢收一批货，姚涛几乎没有合眼地干了三天三夜。干完活后，他一下就累瘫在码头的水泥台上，睡梦中的他一个翻身就直接掉进了大海。就是这次掉海，让他发现了一个巨大的商机，
　　
　　姚涛：这是海边，干活太累了，晕晕乎乎，晕晕乎乎，一歪歪进海里了。上来以后一身的海泥，很臭，那个鱼肠子挂在身上，像一个彩带一样，很长很长的，很臭很臭的。
　　
　　上岸后的姚涛，身上挂满了鱼的下脚料，浑身臭气熏天，压抑已久的情绪一下喷涌而出。
　　
　　姚涛：自己跑到一个角落里，大声地吼出来，心里那个放松，吼出来，鬼哭狼嚎吼出来，心里那个压抑，那个感觉太憋得慌。
　　
　　谁也没想到，情绪平静后的姚涛，行为却变得反常起来。姚涛有了一个大胆的想法，他放出话去，说要自己做老板。
　　
　　2003年8月，姚涛把老家的妻子和收养的老人花桂南叫来舟山，还召集了几个老乡跟着自己收货，他要收购这些卖价只有几分钱的小鱼和下脚料。
　　
　　翁金德：七八年前不值钱。
　　
　　记者：为啥？
　　
　　翁金德：这个小鱼都扔掉了，我们舟山人都要捕大鱼的。
　　
　　记者：那小鱼为什么不弄？
　　
　　翁金德：小鱼看不上，看不上眼，挣大钱。
　　
　　别人看不上的生意，姚涛却视若珍宝。大家都不明白，刚来舟山不久并没有多少积蓄的姚涛，他到底要做什么。
　　
　　姚涛：统统不知道的，都晚上偷偷地卖出去。司机的号码都留我的，卖货的地方我老婆也不知道，我下面小工全部不知道，我也不给他们知道。
　　
　　妻子曹爱华：就是一筐赚两块钱，两块钱，有十四筐的时候，赚了二十多块，我老公笑死了。
　　
　　看到姚涛不到一个月就通过这些小鱼和下脚料赚了几千元钱，妻子非常开心，但她很是好奇，姚涛到底把货卖到了哪里。可是不管妻子对此如何询问，姚涛却怎么都不讲。
　　
　　妻子曹爱华：他也不要我问他，他说我会弄好的。一说我也急，货拉到哪里我也不知道，卖多少钱我也不知道。他说我会搞好的，你不要管。
　　
　　姚涛对这个商机守口如瓶，不仅如此，妻子发现，姚涛打电话时，显示的号码都是代码，没有一个是人的名字。
　　
　　姚涛：这是商业的机密，电话也保密，好多号码都是代码。十八，十几，我都标号的。别人看不懂的，别人不知道。
　　
　　姚涛到底在这些小鱼和下脚料上发现了什么商机呢？
　　
　　姚涛：你看这样的小杂鱼，统统不要的，我挑上来以后，全部拿上去以后，卖到鱼粉厂里边。要干什么，我就不告诉他们，我知道我自己可以卖钱，但他们不知道。
　　
　　原来，这个商机的发现正是来源于他的那次掉海经历。
　　
　　姚涛：我掉下来以后，我就考虑着，这些鱼肠子，这些鱼垃圾，可不可以变成有价值的东西，在我心里有一种启发。然后我在各个门市部装车的时候，都有几筐几筐放在门市部的垃圾，说小姚，你这个拉去，倒到海里去。
　　
　　这让姚涛发现，这些小鱼和下脚料当时遍地都是，却被白白浪费。姚涛心想，能不能把这些小鱼做成饲料？于是，他提了一塑料袋的小鱼，步行了十几公里到了鱼粉厂。
　　
　　姚涛：心里就是一种奔希望而去。提着鱼到那块去以后，他就说了，这些小鱼可以用。这个鱼拿过来，我可以给你两毛钱一斤。
　　
　　当时舟山的鱼粉厂大都原料供应不足，而姚涛恰恰可以提供，双方一拍即合。知道这个商机后，姚涛怕被别人抢了生意，所以对此一直守口如瓶。但是两毛钱一斤的卖价，扣去运费和人工，利润也是极低的，而姚涛却在短时间内就实现了百万财富。那么，他是怎么做到的呢？
　　
　　门市部邻居毛朋飞：量大，他利润少，赚五分，赚三分，他也可以赚，他量大，量大可以了，量少赚一块钱没用。
　　
　　客户宋继林：他信誉好，360天每天在收，半筐也收去，一筐两筐20斤也拿去。
　　
　　姚涛：各个门市部没有这么多量，你一筐我两筐。我们中间是个组织者，把这些货量组织在一起，积累到一定的量才有钱挣。
　　
　　即使亏钱，姚涛也践行对客户的承诺，坚持每天收货，这让他赢得了长期稳定的供货客户，成为了舟山码头最大的小鱼收购商，靠着薄利多销的方式，很快就赚得了自己的百万财富。
　　
　　员工储怀清：那时候挣一百万很厉害了，叫他姚百万。我们打工的带头人，以他为首。
　　
　　成为“姚百万”后的姚涛，有了经济基础，又将生意拓展到了各种经济鱼类。
　　
　　姚涛：客户要什么货，我收什么货，不断地去开拓，其它的这些经济鱼，包括礼品包，包括各个地方的礼品包这些东西，冷冻这些鱼，我全部都做了。
　　
　　然而，这时的姚涛没想到，接下来发生的一件奇怪的事情，让他的财富一下就猛增到了上千万。
　　
　　2005年6月，姚涛和妻子发现自己好像被监视了，总有几个人在远处远远地观察他们。
　　
　　姚涛：看到我们，给我们拍照片，然后就是说这些鱼怎么装车，拍一下照片，然后就是说我们收多少货量，拉多少货，车牌号记好多少。
　　
　　妻子曹爱华：这几个人每天在一边，我说什么，他们说没事的，他们是旅游的。
　　
　　这样的事情每天都在上演，偶尔还会看到他们远远地指着姚涛在说什么。可就是这几个人，开启了姚涛日后千万财富的大门。
　　
　　姚涛：之后我们知道是，当时我们不知道，他们就是说考察我们，从各个角度上来观察我，我这个人可信不可信，可靠不可靠。
　　
　　鱼丸生产企业总经理李作火：找我们的合作伙伴，这个人是不是诚信的，量怎么样给他能够做大起来，能够吃苦耐劳，因为在做这些水产品，确实需要吃苦耐劳。
　　
　　原来，他们是来跟姚涛谈合作，要让姚涛给他们供货，将小杂鱼做成鱼丸。当得知他们是国内最大的鱼丸生产商时，姚涛很是兴奋。
　　
　　姚涛：不光是在舟山这边是第一家，在中国做鱼糜开发是第一家，他研制起来的做小鱼的。
　　
　　对于这个送上门的生意，姚涛欣然接受，因为通过分拣，可以让小杂鱼的卖价提高四五倍。
　　
　　姚涛：分离，给它分拣出来了。都是做鱼丸的，像这种鱼可以做鱼糜，本来两毛钱一斤的鱼，一下可以涨到一块钱一斤。本来一开始的时候，全部都是做鱼粉的。做鱼粉的时候，加上这加上垃圾，只能卖到两三毛钱一斤。
　　
　　但姚涛没有想到，对方对自己的考验并没有结束。2005年7月，姚涛给对方送去了第一批货15吨。拿到货款后的姚涛，在返回的途中，却发现了一个让他意想不到的事情，就是这个事情让他的生意上了一个大台阶。
　　
　　姚涛：等上车以后走到很远了，我翻来看这个书，看到这么多钱，总共是给了五万块钱。那时候一车货差不多卖两万块钱，多付了三万块钱。
　　
　　姚涛立即返回公司，将多余的三万块货款还给了负责人。但他没想到，多发了货款，对方却并不惊讶。
　　
　　姚涛：很淡然地就说，这个事我知道了，这个你先拿回去做本钱好了。
　　
　　鱼丸生产企业总经理李作火：老板等于说是在考验他，你这个人会不会贪财。通过这么一次以后，老板就说定下来，就由他来全面来负责送这个货。
　　
　　经过对方的二次考验，姚涛成为了公司最大的供货商，在对方的帮助下，很多其他鱼丸企业也慕名来找他供货，姚涛的收购量突飞猛进，资产也在迅速积累。
　　
　　门市部邻居毛朋飞：一天有几千万斤，这我不会吹牛，这是实事求是。
　　
　　记者：几千万斤？
　　
　　毛朋飞：几千万斤。旁边那个车子，都是他自己买的，一天每一辆车，最起码要装到十车二十车。
　　
　　姚涛：每天白天夜里，他们装车的24小时装车，来了装车，来了装车，保持鲜度。从这边到那边，全部都是我的，差不多两百多米，两三百米。
　　
　　记者：你一天出去的货款都要好几十万，好几百万？
　　
　　姚涛：差不多。收货有时候一两百万。
　　
　　司机刘勇：我们司机就是白天夜里就加班，然后就不停地两天一夜，货始终拉不完，量非常大。
　　
　　看到姚涛靠小鱼赚了大钱，很多人纷纷进入，结果却因没有足够的收购量而很难赚到钱。就在姚涛生意做得风生水起时，一个传言开始在码头上疯狂地流传起来。
　　
　　2007年9月的一天，姚涛突然接到无数个要账的电话。
　　
　　姚涛：很奇怪，打了好多电话，打一个电话就是结钱，打一个电话就是结钱，都说很急的，钱必须给的。我说结账可以呀，我说明天星期六、星期天，不好结账，钱不好取。
　　
　　妻子曹爱华：他们就要骂，没钱收什么货，没钱收什么货，以前很要好的骂。
　　
　　姚涛不明白，自己从不赊账，为什么还没到结账的日子，大家就突然齐刷刷地打电话来要账。不仅如此，工人去收货时也遇到了很大问题。
　　
　　妻子曹爱华：不给我们做了。打比方说，一天给你收十万斤的货，一下子有五家不做的，我只有五万斤，我货源量就少了。就是一个打击，就是他们造出来的谣言，想阻扰我们的生意。
　　
　　姚涛很纳闷，大家到底听说了什么传言？就在这时，他的朋友跟他道明了真相。
　　
　　朋友齐绍国：别人就是说，姚涛钱赌输了很多，我们这里的土话就是说，姚涛钱赌输了很多，七八百万。
　　
　　舟山国际水产城行业协会副会长罗信国：这个事情处理不好的话，那肯定姚涛没有烂鱼烂虾卖给他了，这个肯定会毁一个老板的。
　　
　　更令姚涛想不到的是，就连老婆也对他起了疑心。
　　
　　妻子曹爱华：在外面的谣言，你听着有的很逼真的，他怎么样怎么样，你老公在外面输掉多少钱。
　　
　　姚涛：我说我没有赌博，人家说你赌博差不多输了八百万至一千万。我说我从来不赌博的，我不赌博，没有渠道，那为什么这样去说？我就感觉这个事情马上就懵了。
　　
　　姚涛百口莫辩，大家都怕他是外地人跑路而拿不到货款。虽然已经身家千万，但姚涛的生活方式确实不像有钱人，当时他们全家就住在这样的小房子里。
　　
　　姚涛：挣钱时候我们还住在这个房子里，一直住在这个房子里，住了多少年，所以没人相信我有钱。我睡就睡在这里，下雨天的时候，用塑料布盖一下就好了。
　　
　　记者：那时候都那么有钱了，还睡这样的床？
　　
　　姚涛：我挣钱不让人家知道，我偷偷地赚钱，我为什么要住好房子？
　　
　　姚涛没想到，自己的低调会成为被人利用的工具。如果再这样下去，在码头就没人敢再卖货给他。为了彻底攻破谣言，姚涛做出一个让人想不到的举动。2005年9月的一天，他从银行取出900万现金，用袋子扛到码头。
　　
　　妻子曹爱华：他一下子扛了一捆一捆的，一大包一大包的钱，扛回来，在秤上称。
　　
　　姚涛：我记得，多少斤，100万23斤。他亲自称的。
　　
　　记者：旧钱还是新钱？
　　
　　邓学儒：旧的。
　　
　　姚涛：旧钱100万23斤。
　　
　　连续三天，姚涛都扛几袋子的现金在码头工厂发钱，还用秤称钱，码头上一下子就挤满了领钱和看热闹的人。姚涛放出话去，谁要结账来工厂取钱，谁要借钱也来工厂取钱。
　　
　　妻子曹爱华：对，都领，不来的我们也要来，不来的也要打电话，你要来，我约你几点钟，就是我一天什么都不弄，这三天之内，我把钱全部结掉。
　　
　　记者：什么都不做了？
　　
　　妻子曹爱华：什么都不做了，我生意不做了，我也要给你结钞票，你都来拿钱。
　　
　　姚涛：提着钱放在这里，一捆一捆，摆在那边，没事来借钱，给你，借给你们，钱不够的，我再借给你十万，再给你拿多少。
　　
　　不仅如此，姚涛半个月内就花费了上千万，不但买了住房和门面房，还买回来一百三十多万的车。
　　
　　妻子曹爱华：宝马。我老公说，买八十多万的，不要，最好的就是搞下来一百三十多万，那就一百三十万的买，就要好的。
　　
　　姚涛：你用什么样的方法来对待我，那我也要学孙子兵法，对付他们一下。你说我输几百万，我就取一千万到这里来，取九百万放在这里，放在这里，叫你们看一看。
　　
　　这一系列的亮剑，让谣言不攻自破，姚涛的生意也回到了正轨。但是，创业成功后的他还是经常像现在这样，跟工人24小时地收货，连睡觉也睡在码头上。
　　
　　姚涛：做生意像打仗一样，你要知己知彼，市场的行情每天都是变的，本来这个货已经市场饱满了，不能要了，我们要观察市场。
　　
　　舟山国际水产城行业协会副会长罗信国：姚涛一搞以后，量大了。以前没人搞的话，这个鱼粉厂也没有什么生意，搞活了鱼粉厂。小鱼小虾利用的话，姚涛对环保有贡献，渔民也收入大了。
　　
　　姚涛成功创业，带动了舟山当地三百多户渔民，解决了六百多人的就业。不仅如此，在安徽阜阳老家，姚涛共出资两百多万建路修桥，救助孤寡老人。至今，他收养的老人花桂南已经跟他们一家生活了17年，这件事被各大媒体报道关注。如今，姚涛一家人的生活过得充实而快乐。