今年是枇杷收获大年，不少地方出现市场滞销，而苏州东山枇杷却不愁卖——
跳出“增产不增收”怪圈（破解农产品卖难）
本报记者 王伟健
太湖最美东西山。东山和西山位于江苏苏州吴中区，适宜的气候、良好的生态，使这里成为中国三大枇杷产地之一，有人称为太湖的“枇杷湾”。
对于当地果农来说，今年是枇杷丰收的大年，会不会“果贱伤农”，成为干部和果农最担心的事。
忧——
农民种枇杷像闯关，今年产量几乎翻了一倍，担心果贱伤农现象重演
5月19日的一场雨，让果农贺金君喜忧参半：忧的是眼看成熟的枇杷被雨一淋，恐怕有不少要崩裂变坏；喜的是这场雨可能“冲”低产量，让单价高一些。
这是当地果农的复杂心态——产量低了，怕不够卖；产量高了，怕卖不起价。对于果农来说，种植枇杷要闯过重重“关卡”，但最难过的便是市场关。贺金君说：“传统农民只研究种，不懂市场，常常束手无策。”
前些年枇杷量价齐涨，形势一片大好，让太湖边的果农们纷纷扩种。东山农林服务中心统计数据显示，过去只有双湾村等几个老产区才种枇杷，如今已经覆盖了全东山镇。而去年的暖冬，给枇杷生长带来有利条件。今年枇杷产量有望突破历史纪录，达到3500吨，产量比往年几乎翻了一倍。
看到这么多枇杷树，让东山镇副镇长杨忠星担忧，目前东山枇杷树种植面积在15000亩，而在西山，种植面积也超过5000亩。“上市时间集中，只有十来天，政府最担心果贱伤农的事情再次发生。”他说。#p#分页标题#e#
果贱伤农并不少见。杨忠星说，上世纪80年代，东山镇的柑桔火了，农民纷纷砍掉枇杷改种桔子，但随着种植面积扩大，产量上升，果多而贱，“有农民边哭边砍桔子树”。
当2010年农民大规模扩种枇杷时，杨忠星就警惕起来，“三四年之后，枇杷产量会翻番，会不会沦为下一个‘柑桔’？”
变——
新农民改变传统销售模式，网上营销占到近1/5
记者行走在东山镇环太湖公路上，抬眼望去，漫山遍野的绿色中，星星点点铺满的，都是黄色的枇杷果。
双湾村80后农民叶永男，今年家里的枇杷还未批量上市，挂在枝头的果实已经有了“主人”。“作为新型农民，我想改变这种城里人上山采摘、果农挑担子进城卖的传统销售模式”，他说。
三年前，叶永男为了解决自家枇杷销售难，自己在淘宝网上办了一家卖自家水果茶叶的网店，并与快递公司合作，尝试通过快递把东山的碧螺春茶、枇杷、猪油年糕等特产卖向全国。几年下来，随着信誉的积累，这家不起眼的小网店年销售额达到30多万元。“拓展销售渠道，创新销售方式是新型农民的必修课。”他说。
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