鼠标一点，新鲜农产品送到家

——北京农产品新型销售模式扫描

　　本报记者 李庆国 高杨

　　“根本没想到，我们的O2O（线上到线下）业务能拓展到80后、90后，世界杯期间凌晨两点前，您在家轻点鼠标，一个小时内，我们就能把新鲜的有机蔬菜送到在北京五环内您的家中。”8月20日，北菜园副总经理侯典亮向记者介绍他们开通仅一个多月的“及时配”业务时说。

　　随着移动互联时代到来，北京作为国际化大都市，电子商务、会员订制、宅配等新型物流模式越来越多地被应用到农产品销售中，这一趋势从去年开始加速发展。据了解，今年上半年全市农产品电子商务直采销售额达到9亿元左右，同比增长1倍以上。新型销售模式成为农产品从商品到货币“惊险一跳”的有力“踏板”。

　　认清形势，跳出生产抓市场

　　北菜园农产品产销专业合作（联合）社有北京种植面积最大的有机蔬菜基地。同去年真正尝到电商模式甜头的他们一样，拥有全国首家优质农产品示范基地的天安农业虽然早在2006年便开始信息化建设，但真正整合网络平台和垂直电商资源，实现线上线下集合互动，也始于2013年。#p#分页标题#e#

　　北京农产品销售走过地头和批发市场阶段，也曾尝试设立专营店和合作社专区，但效果并不理想。市农业局总农艺师陶志强认为关键在于没有从“抓生产、抓质量”向“抓市场、抓销售”转变，“就生产谈生产，不可能有长远发展；抓市场目的是提升农业效益，销售不畅最终也会制约生产。”

　　近两年，电商及手机APP等新型营销模式逐渐向农产品市场蔓延，为农业发展开辟了新渠道，拓展了新空间，也慢慢转变着传统农业生产方式。北菜园的“及时配”业务整合全市200余家便利店资源，采取微信下单、店铺抢单的方式，并利用腾讯地图定位送菜，一个月卖出价值98元的有机蔬菜2000多箱。

　　作为四大生鲜农产品电商之一的沱沱工社，经过6年摸索，2013年累计销售额7700万元，比上一年实现了翻倍增长，其中手机APP模式占到业绩份额的15%；公司累计注册会员已达75万人，今年在京业绩目标达到1.2亿元。

　　据市农业局对104家通过网络营销农产品的生产企业（合作社、基地）调查显示，每年经电商销售的农产品总量已超万吨。