甘肃陇南市大学生村官开网店助农产品销售

　　本报记者 焦宏 吴晓燕 鲁明见 习记者 李慧斌

　　“只点几下鼠标茶叶就卖出去了，几天钱就到账了。”甘肃省陇南市武都区裕河乡唐坝村的杨美君做梦都没有想到，他的茶叶居然这样卖到了千里之外的山东。

　　杨美君的家乡虽然山大沟深，但山清水秀空气好，土特产绿色又健康。“好东西很难走出大山。”过去他卖茶叶，先要赶20多公里的山路到乡政府所在地，或在大街上摆摊叫卖，或把茶叶寄存给经纪人代卖。“现在好了，有了大学生村官开的网店，不出门就可以把土特产销售到世界各地。”

　　杨美君卖茶方式的变迁，源自去年12月陇南市提出把发展电子商务放在全市发展战略的突出位置，而当地的大学生村官，迅速成了该市依托电子商务助农增收、推动农村经济发展的骨干力量。

　　短短半年多，电子商务在陇南的大山里已如雨后春笋。截至目前，陇南市已开办网店5022家，其中724名大学生村官开办了911家网店。他们在做好本职工作的同时，利用熟悉网络的特长，帮助身边的农户销售农特产品土蜂蜜、核桃、中药材、橄榄油、花椒等，用互联网思维达到了宣传和增收的目的，在建设服务型党组织中为大学生村官找到了工作抓手，起到了重要的示范引导作用。截至今年8月底，已通过电子商务实现销售总额1.79亿元。陇南市委书记孙雪涛说，通过大力发展电子商务，把空间上的万水千山，变成网络里的近在咫尺，探索出大山深处的电商扶贫路。#p#分页标题#e#

　　甘肃省省长刘伟平说：“陇南积极推动电子商务发展，势头良好、成效初显。今后要通过发展电子商务，带动种植业、加工业和包装、仓储、物流等相关产业的发展，真正把当地的资源优势变成产业优势，促进就业、增加农民收入，培育新的经济增长点。”

　　今年9月2日，省委常委、组织部长吴德刚在陇南市武都区专门看望大学生村官，详细了解他们开办网店情况，鼓励大学生村官发挥自身优势，通过电子商务帮助农民增收脱贫致富。吴德刚说，电子商务拓宽了大学生村官的创业平台，大学生村官要把握当前农产品电子商务创业的大好机遇，锤炼本领，在助农增收的广阔空间里展示作为、增长才干、体现价值。同时，要积极发挥作用，“孵化”电商人才，形成人才优势和资源优势的叠加效应，借助电子商务带动农村经济社会的发展。

　　万水千山化作近在咫尺

　　——让“藏在深闺人未识”的农特产品走出去

　　从今年1月开办淘宝网店开始，陇南市武都区裕河乡唐坝村的大学生村官张金霞就养成了一个习惯：每天一有空闲，就会登陆“淘宝旺旺”，查看里边有没有买家的留言。在她的“陇裕特产”网店里，产自唐坝村的茶叶、香菇、木耳、猪苓等土特产，不断有陕西、山西、四川、浙江、福建等地的客户光顾，到今年8月的销售额已达44860元。#p#分页标题#e#

　　虽然，这样的销售业绩放在数以万计的淘宝网店中并不突出，但是在地域偏远的陇南小山村，这却是一个“重大的突破”。从武都城区出发，驱车120公里后方能抵达裕河乡政府所在的赵钱坝村，而从赵钱坝村到张金霞任职的唐坝村，还有25公里的山路，村民徒步需要3个多小时。张金霞说，这里地处陕甘川三省交界，交通不便，经济条件差，村民们文化基础薄弱，信息闭塞，种种因素导致村里所生产的土特产虽然品质优良，但却销售范围狭小、渠道少，靠此增加收入比较困难。  

　　唐坝村农民曾经面临的困境，也是陇南农业特色产业发展制约因素的具体写照。

　　陇南是甘肃境内唯一的长江流域地区，被誉为“陇上江南”，陇南的核桃、花椒、油橄榄、中药材、茶叶等特色产品，以优质、天然、无污染备受人们的青睐，市场需求大。到2013年底，全市农业特色产业总面积已经达到1015万亩，产量达到332万吨，其中，油橄榄、花椒产量位列全国地级市首位，核桃产量位列全国第二，有11个产品通过国家农产品地理标志产品认证。特色产业产值达到99亿元，已成为当地农民收入的主要来源。

　　但是，由于交通不便、信息闭塞，农产品销售大部分处于乡村集市提篮小卖、小商小贩收购贩运的低层次阶段，销售不畅的问题十分突出。长期以来，陇南山区许多农特产品处于“藏在深闺人未识”的状态，质优价廉但卖难买难的矛盾，一定程度上制约着产业效益的提升和农民收入的增加。而陇南丰富的自然景观、民俗风情、红色文化等旅游资源，也难为外界所知。#p#分页标题#e#

　　如何把“深闺”中的农特产品推介出去，扩大其影响力，进而帮助农民增收？

　　去年以来，陇南市委书记孙雪涛在深入调研后认为，陇南特色产品品种较多、品质较优，但规模不大、分布零散，十分适宜发展电子商务。为了拓宽陇南名优特产的销售渠道，促进农业增效、农民增收、农村发展，宣传推介陇南丰富独特的旅游文化资源，陇南市决定集中力量发展电子商务，并以市场为导向，以企业为主体，依托特色产业优势，加大政策扶持力度，培育壮大电子商务经营主体，力争基本形成应用广泛、要素集聚、支撑有力、服务优良、特色鲜明的电子商务示范区，创建全省农产品电子商务示范基地和全国电子商务示范市。

　　发展思路有了，但现实的难题是：许多农民群众虽然手里有优质土特产，却不懂网络营销，更缺乏设备，那么，谁来进行具体的网络营销？陇南将目光投向了大学生村官。市委常委、组织部长崔景瑜说，由农民群众提供货源，以电商为载体，由大学生村官队伍发展电子商务帮助销售，给山区农户销售农特产架起一座跨越千山万水、畅销各地的“桥梁”。