农药电商如何落地生根 业内正寻找答案

    江苏龙灯化学自建“龙灯电商”、中保绿农集团进驻天猫和阿里巴巴开办旗舰店、农药专业销售网站“农一网”高调亮相……势不可挡的电子商务浪潮不仅在农业领域刮起了一阵旋风，在农药行业也掀起了不小的波澜。

    尤其是今年以来，“电商”成为农药行业内最热的话题，没有之一。做还是不做？让不少农药企业掌舵人颇感纠结。虽然大部分农药企业仍在选择观望，也有一部分企业已经先行一步，通过不同的方式搭建电商平台，欲在未来的市场争夺中抢占先机。既能让企业摆脱传统销售渠道的掣肘，又能让农民便捷地购买到低价的好产品，梦想看上去很美，做起来难题不少。农药电商如何才能落地生根，业内正逐步探索，寻找答案。

    不同电商平台各有特色

    记者采访了解到，目前业内尝试的农药电商模式主要有三种。

    第一种是企业自建电商平台，如江苏龙灯化学有限公司今年4月上线的“龙灯电商”，采取会员制，主要针对大农户、合作社、家庭农场等，填写资料注册会员后就能在线购买,规格方面也为电商提供了大规格、大包装的产品。此外，诺普信也投资了几亿元正在建设产品销售与植保服务为一体、线上交易与线下体验相结合的O2O农资大平台。

    不同于自建平台需投入大量人力物力，中保绿农、克胜、辉丰等企业则选择利用淘宝、阿里巴巴等第三方较为成熟的平台开设直营店。中保绿农集团公司是较早涉足电商的一家企业。该公司策划部经理李一峰告诉记者，他们从去年底开始在阿里巴巴针对种植大户、农场等做B2B运营，今年5月率先在天猫商城开设旗舰店，在他看来，虽然目前销售额不算大，但也超出了预期，其在天猫旗舰店还小有收获。同时，还有一些农资经销商也在淘宝上卖不同厂家的农药。

    除此之外，由中国农药发展与应用协会联手农药厂家投资组建的专业农药电商平台——“农一网”日前开始试运营，引发业内关注。“农一网”市场部总监王利斌告诉记者，“农一网”将整合知名农药企业，为种植大户、农业服务公司、政府采购、零售商等提供网上直销平台，并首次采用“农一网+工作站（B2B2C）+农村信息化服务站”的电子商务模式。