农民电商搅活羊绒产业

　　春节前夕，河北省清河县的许多农民电商和快递公司都进入了最繁忙的时期。20多家快递公司的车辆天天穿梭于清河乡野，400多家专供网商的羊绒深加工企业的电脑横机、羊绒纺纱设备昼夜不停地运转，力求按时生产出7000多家网店定做的产品。

　　“农民电子商务大军搅活了全县羊绒产业，每年20多亿元的网上销售额促进了羊绒产业由初加工向深加工跨越的步伐。”清河县委书记冀东书介绍，2008年前，清河县羊绒深加工产品只占整个产业的百分之十几，去年已达到65%以上。

　　农民放下锄头搞电商，从淘宝村向淘宝县迈进

　　清河的羊绒产业一直在国内小有名气，发端于上世纪七八十年代，已成为中国最大的羊绒纺纱基地，羊绒原料占全国50%，纱线占到60%，被誉为“羊绒之都”“羊绒纺织名城”。正是这样的产业基础，催生了农民电商。

　　第一个“吃螃蟹”的是清河县东高庄村青年刘玉国。“网上开店直接面对消费者，减少了中间环节，动动鼠标就能做成生意，还能把生意做得更深更广。”刘玉国说，经历了一年的磨练，他的网店逐渐步入正轨，每天能做成一两百笔交易，有时搞促销，一天就有上百万的交易额，比线下交易规模大多了。

　　刘玉国网上开店的成功，带动了东高庄村的农民。短短两年多，这个有400多户人家的村庄，就开起350家网店，从事网上销售羊绒制品的有1500多人，占村总人口的75%，而且各家网店都开得红红火火，年销售额最高的达2000多万元。东高庄村也因此成为全国首批3个淘宝村之一。

　　这之后，东高庄村的带动效应更加显著。全县在淘宝网、京东商城的网店已达7000多家，又有7个村子被评为全国淘宝村。清河县也被河北省确定为电子商务进农村示范县，正由淘宝村向淘宝县迈进。

　　政府提供电脑培训、网店设计、研发中心等全套服务

　　农民电商发展得如火如荼，离不开政府的支持服务。

　　“原来我们根本不会用电脑，光看着别人开网店眼馋，多亏了县政府给我们搞的技能培训，教会我们微机操作、程序设计、搜索优化等一系列技能，这是农民网上创业成功的关键。”杨二庄村农民苑大猛感激地说。去年，他的网店盈利40万元，比上年翻一番。

　　为了培训农民成为合格的电商，清河县在县职教中心设立常年培训班，免费对农民提供淘宝网入门、网店提升等培训；县里专门成立电商服务中心，开设“爆款打造”“搜索优化”等专题培训，每年培训1万多人次。

　　网商需要什么服务，县政府就提供什么样的服务。农民经营网店，要对网店进行设计，县里就引来了网店设计、摄影、美工等专业机构，服务于全县网商；各个网店需不断推出羊绒制品新款，却没有研发设计能力，县里就招聘清华美院等地的羊绒服饰设计人才，成立了羊绒制品工艺设计研发中心，免费为各网店提供设计服务，已累计推出了1200多款的潮流款式。

　　淘宝网规定，进驻商城的商家所卖商品必须出具第三方检测报告。网商每推出一批新产品，都要跑到省城去检测。赶上销售旺季，每家电商要专程安排一个人每天负责跑省城检测。为了方便网商，清河县与国家羊绒产品质量监督检测中心联系协商，在清河设立了羊绒制品质量监督检验中心分支机构，使淘宝网商户足不出县，便能拿到公正权威的第三方检测报告。

　　日益火爆的网络销售，直接带动了羊绒深加工能力的提升。“网商们有了订单就来找我们加工羊绒纱线，有的排不上工期，就只能去外地加工。”清河县新华羊绒公司总经理王恩星说。

　　羊绒纺纱企业繁忙，织衫企业也不轻松。牵恋羊绒制品公司经理冯新勇说：“公司每天都要接到三五份网商订单，20台横机昼夜不停，还是难以满足网商的需求……”

　　精明的清河农民看准电商带来的新机遇，纷纷转型做羊绒深加工。原来从事梳绒初加工的杨二庄农民刘玉敏，投资50多万元买来4台电脑横机，办起了专对网商供货的小微加工厂。

　　随着清河县羊绒深加工比重的增加，羊绒产品附加值成倍增长。去年，全县羊绒加工量虽与往年持平，但创造产值却由初加工占主导地位时的70亿元增加到160亿元，翻了一番还多。