愁销路逼出“互联网+”
农民“触网”面临网页设计、推广运营、包装运送、支付结算、解决客户投诉等问题
说起自己“触网”的经历，庞各庄镇四各庄村瓜农王汉良坦言也是被逼出来的。
大兴是北京著名的西瓜产地。因为良好的土质和光照原因，庞各庄的西瓜又是其中的上品。镇里53个村6000户农民，60%都种西瓜，是响当当的主导产业。
许多人认为，名声这么响的西瓜应该是“皇帝的女儿不愁嫁”。其实不然，庞各庄的西瓜在闯市场的时候也有自己的烦恼。
由于地处北京，庞各庄西瓜种植成本要高于周边省份。过去，这里的西瓜不少是靠采摘和团购的方式销售，近年来受多种因素影响，销售形势并不理想，“机关团购市场逐渐减少，一些大型的商超也倒闭关门，不少瓜摊又将外地瓜说成庞各庄西瓜抢我们的生意。卖瓜变得越来越难，常常是好瓜卖不上好价。”王汉良无奈地说。
眼下进入西瓜集中上市期。今年，许多合作社和瓜农没有忙着到批发市场找买家，而是与当地电商企业合作，通过互联网销售西瓜，搭上了电商销售快车道。
“大兴西瓜的消费群体多是中高端消费者，这类群体最敏感的是品牌和品质，而不是价格。谁能有效聚合这些群体，同时走向全国市场？那就是知名农产品电商平台。” 北京电子商务中心区建设办公室副主任常学智认为，“除了实现产销对接，互联网也为农产品的品牌打造提供了新的途径。”
过去，有的合作社自己开网店卖西瓜，卖得不多花销却不少。王汉良说，去年他也试着“触网”，在微信上卖西瓜，“我们不会美化图片、描述文字、管理后台，宣传范围很小，农事繁忙时发货也不及时，很多客户都流失了，整个西瓜季才卖出900多箱！”
其实，完整的电商系统比较复杂，网上买卖只是冰山一角，不仅有网页设计、产品美工、推广运营等，还有准备卖的东西放在哪里、谁来包装运送、客户投诉怎么处理等一系列问题，更有专业培训、支付结算等深层次问题，农民自己开网店很难全部解决。所以许多网店只是昙花一现，很快就销声匿迹了。
“谁擅长什么就做什么，政府搭建资源对接平台，电商企业负责专业化销售，农户专心种瓜。让瓜农把宝贵的精力用在如何提高西瓜品质和标准上。”常学智表示，如果瓜农自己开网店，则需要电商服务企业提供技术保障。
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