打微信牌 水产养殖户"玩"出销售新花样

　　社群举办的线下品鉴活动，已成为粉丝们交际的新平台。

　　巧打微信社群牌

　　□本报记者 樊邦平 文/图

　　借助微信等社群平台，实时分享养殖情况和产品信息，结合线下体验活动，吸引目标消费群体，实现水产品从水池到餐桌的精准营销。此举不仅节约流通成本，保证产品的新鲜度，还提升了销量，扩大了市场占有率。伴随社群时代的到来，身处大邑县西岭雪山脚下的水产养殖人正在巧用社群平台，玩转水产销售的新花样。

　　微信社群卖水产：

　　成本低运输快消费者点赞

　　“来自西岭雪山最新的三文鱼出货啦，需要的速速订购……”8月15日晚9时，“康梅社群成都水产吃货”微信群又热闹起来。在群管理员发布供应信息后，各种咨询、订购信息响个不停。家住成都的王海也在群内向管理员下了单，在私信了收货地址，并通过微信转账后，仅过一天他便能吃上新鲜的三文鱼。

　　王海是三文鱼爱好者，以前大多到饭店食用，不仅价格贵，而且质量没保证。今年初在朋友推荐下，他加入了这个微信群，并参加了线下品鉴活动。王海说，该社群销售的新鲜三文鱼，35元/斤，而其他平台销售的同等品质三文鱼，平均售价要90元/斤。在社群购买物美价廉，还能交朋友，王海很快成了社群的忠实粉丝。

　　“通过社群营销，我们打破了传统的水产销售模式，减少了流通成本，提高了运输效率。”社群负责人康梅告诉记者。来自北京的康梅在水产养殖界工作了十几年，她所服务的公司在大邑县西岭镇经营着当地最大的一家冷水鱼基地，年产三文鱼60万斤。传统的销售模式大多依靠中间贩子，但这种模式流通成本昂贵，运输方式低效。2014年8月，受微信平台的启发，康梅开始尝试新的营销模式，借助社群平台，发展目标消费者，实现水产品从水池到餐桌的直接供应。

　　目前，康梅所创办的社群已达30个，群友超过3000人，利用社群平台，她除了销售自家产品外，还帮群友代购其他水产品。一年下来，社群的水产销售额达到1千万元，三文鱼的销量占到了基地养殖总量的15%。