如何从大学生转到农家创客

　　如今，越来越多人关注如何吃得健康、放心，却面临着健康食材不知何处寻的难题。嗅到商机的7名青岛农业大学毕业生，毅然辞掉之前的高薪工作，在山东省青岛市城阳区成立了“小苹果快送网”，当起农产品的“搬运工”。运营4个月以来，快送网粉丝数已突破2万人，客户过千人，间接帮助了2000户农民销售优质农产品。

　　近日，记者来到位于城阳区城阳街道沟岔社区的“小苹果快送”团队办公点。

　　当日9时许，团队成员沙海壮和王鹏正忙着打包前一天的订单，成员李玉祥则逐个打电话确定订单内容和送货时间。记者发现，在打包桌旁的展板上，清楚标注着当天需要送的订单数量、订户住址和送货时间，“这些订单我们今天会全部送到订户家里。”小沙边忙边向记者介绍，“每天早上天还没亮，我们就到合作的农业基地提货，7点多回到城阳的大本营后，后勤组的伙伴已经打印出订单，接着便配货、包装、派送，一直忙活到中午。稍事休息，下午又得进社区、搞推广，晚上回来还要整理一天的订单和收获。”

　　团队现有7个人，沙海壮等4人是最早的发起者。之前，他们都在农资行业上班，负责研发、销售和推广工作，几乎每天都与农民和农作物打交道。他们在工作中发现，有些优质农产品找不到销路。沙海壮说：“去年，一位农户种了很多盆栽蔬菜，这种盆栽蔬菜方便在家培植，特别绿色健康，可当时没有销路。回想起那位农民坐在地头眼看着十几个大棚的盆栽蔬菜卖不出去，只能一个劲儿抽烟，我心里就很难受。”

　　“我们就想当农民伯伯的搬运工。”沙海壮说，“我也来自农村，知道农民的不易。”于是，他和几个小伙伴一起合计，怎样帮助这些农民把优质农产品销售出去？恰好，一个朋友说自己有个软件在找项目合作，大家一拍即合，决定搞“互联网+”。

　　“创业初始远比我们想象的困难，运作宣传都不知从何下手。”沙海壮说，他们从发传单、贴海报做起，有时在外面忙到晚上9点，回来还要修改后台、联系进货，却根本没有订单。他们也曾到批发市场等地找商户推广，效果也不理想。“后来我们就模仿国外，穿着蜘蛛侠服装送货、扮成蜘蛛侠陪小朋友过六一节。”沙海壮称，这样的方式拉近了与顾客的距离，订单也随之增多。

　　在团队宣传了3周后，终于接到了第一单生意。“那天我接到了一个电话，说从别人那里得知了我们是大学生创业，很不容易，刚在网上下订单了，买4个牛油果、1斤山竹，我们当时特别激动。”沙海壮和王鹏负责送货，上门才发现对方是一个60多岁的阿姨。“她后来还在网上评价说产品很好、服务也好，这对我们是很大的鼓励。”沙海壮说。

　　接到的订单多了起来，但客户的重复购买率却很低。“要让客户真正地看到产品才能赢得更多信任，经过研究，大家决定与物业合作进小区搞试吃活动。”但最初多次碰壁，让沙海壮的信心很受挫，“联系第一个小区时，对方开出了很高的宣传费，我们根本负担不起。后来联系到第二个小区，去了3次，对方最后还是拒绝了我。”说着说着，他的眼眶有些泛红。功夫不负有心人，最终，团队敲开了通往社区的大门。现在，他们已经在30多个小区搞过活动，客户订单越来越多，不少社区居民还和他们成了朋友。

　　他们还根据从前工作积累下来的资源，确定了七八个全国顶尖的高品质合作基地。“每个合作基地我们都严格考察过，一定能确保我们的产品是安全健康的。”沙海壮说，免费配送是他们团队成立之初就定下来的规矩，尽管人手少、任务重，他们还是保证所有产品当天配送、不留存货。

　　说到未来，沙海壮跟他的小伙伴们笑了笑，“现在还是起步阶段，我们要做的就是稳扎稳打，保证顾客良好的购买体验和对我们的信赖感。我们还会慢慢延伸，做成整个岛城最好的健康农产品快送网。我们还梦想着做岛城市民健康饮食的私人定制专家，今后还要为每一位顾客建立起一份客户档案，根据顾客的健康需要提供各种肉蛋果蔬等农产品”。