崂山茶喝到了“金融水”

　　守着茶园缺资金,茶企发展迈步难

　　转型发展,意味着更有效率的发展,意味着更有品质的深度开发。崂山茶转型升级发展,面临许多困难,其中最突出的,就是缺少用来扩大生产规模和提升产品开发水平的资金。“守着数百亩的茶园,因为缺少资金而无法深度开发,就只能原地踏步了。”青岛万里江茶业有限公司董事长江崇焕发出这样的感叹。

　　青岛崂山,是我国纬度最高的茶叶种植区。崂山茶因其色香味形俱佳,被誉为“中国江北第一名茶”。茶品虽好,但崂山茶产业确不尽如人意。多年以来,崂山茶产业不成规模,茶农各自为战,品牌繁杂,市场混乱,导致了崂山茶的品质无法保证,多方面因素严重影响了崂山茶的声誉。

　　眼看着崂山茶产业发展举步维艰、停滞不前,政府着急,茶农着急,茶企业着急。作为一个茶企的当家人,江崇焕在着急中厘清了思路。他认为,没有科学技术引路的茶产业看不到未来,科研实力不够是制约崂山茶发展的首要问题。于是,“科技兴茶”的念头在江崇焕心中逐渐清晰。江崇焕开始打造青岛第一个有机茶生产基地——北九水有机茶种植园,并且成立了北方茶业研究所,启动了新的“南茶北引”项目,但相随而来的资金难题却摆在了他面前。

　　“流转林地要钱,改造林地要钱,采购设备要钱……”钱从哪里来?江崇焕带着项目书和专利证书,奔走于各家银行寻求资金支持。由于缺少合适的担保和抵押物,他的融资需求难以得到满足。眼看着这样一个重塑崂山茶品牌的好项目难以推进,江崇焕一筹莫展。

　　转圜随即到来。2013年,由青岛市崂山区政府牵头,崂山区工商联与恒丰银行青岛分行签订了战略合作协议,旨在解决崂山区企业融资难的问题。江崇焕看到了希望,可转念一想,银行贷款需要担保、抵押,恒丰银行能帮上我们茶企吗?江崇焕又担心起来。

　　茶企缺担保少抵押,银行寻找突破口

　　就在江崇焕满心疑虑的时候,恒丰银行青岛分行的信贷员走访的第一站就来到了“万里江”,实地充分调研后,恒丰银行认为“万里江”是个好企业,经营状况良好、品牌优势突出、具有较强行业竞争力和发展前景,只是缺少合适的担保和抵押物。

　　“万里江”这个品牌是个宝。早在2011年,“万里江”茶叶品牌就获得了“中国驰名商标”,这是青岛市茶行业首个被国家工商总局认定的“中国驰名商标”,“万里江”还牵头制定了《地理标志产品——崂山绿茶》国家标准。

　　这个无形资产能否作为抵押担保物呢?为突破茶企融资缺担保少抵押这一“卡脖子”问题,两年多前恒丰银行青岛分行就根据“万里江”作为崂山茶知名品牌的特点,经过反复论证,设计出了以林权抵押加商标权质押的担保方案。

　　商标权质押贷款是一种创新的信贷品种,是指具有品牌优势的企业,用经国家工商行政管理总局商标局依法核准的商标专用权作质押物,从银行取得借款,并按约定的利率和期限偿还借款本息的一种贷款方式。

　　这是青岛银行业,同时也是恒丰银行第一笔商标权质押贷款,没有经验可参照。为尽快解决“万里江”燃眉之急,恒丰银行与青岛当地林业局、工商局、律师事务所等机构进行多方沟通协调,落实商标权质押涉及的政策、法律、评估、登记等问题,为贷款发放扫清障碍。最终,“万里江”以林地使用权、商标使用权提供质押担保,两年多来获得恒丰银行青岛分行贷款累计达2500万元。

　　恒丰银行研究院常务院长胡海峰表示,“以传统的信贷眼光看,‘三农’贷款难就难在缺担保少抵押。金融支持‘三农’必须转变思路、寻求创新,通过产品创新、担保方式创新等途径来破解‘三农’融资难题。”

　　融得“金融水”,茶企活起来

　　江崇焕来神了。

　　“获得贷款后两年多来,我们把资金用来购买原材料扩大再生产,同时加强科技研发,企业发展后劲足了。这不,立秋时节,我们在沙子口茶场又整理开发了10多亩荒地,明年春季种植茶苗。”不过,江崇焕说当时还是有点遗憾,银行给“万里江”的综合评估价还是低了,否则还可以多贷一点。按通常茶场评估价不行,从种苗、施肥到挖地,他的投入是其他企业的10倍。

　　但这个2500万,已经让江崇焕很知足了。在贷款资金的支持下,“万里江”成功引种乌龙茶品种8个,茶苗共10万株,培育出了抗寒的北方乌龙茶品种,填补了北方不产乌龙茶的空白。目前公司自有茶园已发展到500多亩,年销售收入近亿元。

　　“万里江”的成功经验将崂山茶产业引上了科技化、规范化发展的路径。“万里江”打开市场后,又以专业合作社的形式将当地部分茶农组织起来,将新品种进行推广,统一种植。目前,崂山茶的品质大幅提升,销路不断扩大,茶农的收入稳步增加。现在,仅万里江茶叶专业合作社入社农户就超过2000户,每年帮助农民增收超过5000万元。

　　“青岛崂山区种植、加工并经销茶业的企业有数十家,具备一定规模和品牌效益的不下十家,通过林地使用权与商标使用权捆绑办理贷款,在有效破解这些企业因为缺乏抵押品而产生融资难问题的同时,还有效控制了银行贷款风险。”恒丰银行青岛分行行长韩民分析,“林地、农地经营权抵押有政策依据,商标权抵押有无形资产依据,既控制风险,又能有益于‘三农’,通过金融创新,实现‘三农’和金融共生共荣局面,是我们期待多年的事情。”

　　“‘万里江’并非个案,只是恒丰银行大力调整信贷结构、积极探索担保方式创新,支持现代农业转型升级的一个缩影。”胡海峰说,近年来恒丰银行不断调整优化信贷结构,坚决限制对“两高一剩”和落后产能行业的信贷投入,腾出资金加大涉农信贷投放,截至2014年12月末,青岛分行涉农贷款余额达39亿元,占到其各项贷款余额的33%。

　　近年来,青岛金融监管部门深入推进打通农村基础金融服务“最后一公里”,鼓励开展“云支付+电子商务+农户”等涉农金融服务创新,支持银行开展“三权”抵押试点,截至6月末,青岛全市涉农贷款余额2493.5亿元,比年初增长5.6%,高于同期全部贷款增速2.1个百分点。