生长于海拔4000米的山上，隶属四川省甘孜藏族自治州乡城县的苹果在去年第一次火遍全国，源自一张图片--86岁的藏族老奶奶卓玛手拿转经筒，祈祷着自己的苹果能送到“有缘人”手中。
此前，被称为中国苹果优质生态区的乡城，虽然当地评估每销售2000斤苹果就能帮助一名藏族同胞脱贫，但乡城苹果成规模成体系化的销售极少。去年，阿里巴巴兴农团队和康定壹零公司的年轻人来回乡城16000公里，完成了对乡城苹果的调研、品控、包装、物流测试、电子商务平台对接等工作，在2018年“双11”将卓玛奶奶的苹果卖向全国，三天内销售了7万斤。
鼓励地方特别是中西部地区和“三区三州”深度贫困地区政府与电商企业开展多种形式的合作，挖掘优质特色农产品，加强品牌培育，集中展示销售……这是1月29日十部门《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案（2019年）》中就持续畅通城乡双向联动销售渠道给出的意见统领。在今年的政府工作报告中，健全农村流通网络、支持电商和快递发展、大力扶持贫困地区特色优势产业发展亦被重点提及。与政策相向而行，近年来，电商平台正在不断进行多种探索，在兴农之路上，用好新技术对接好资源，扎实步伐，在推进农产品上行的路上越走越广。
农货大规模进城，产销无缝对接
乡城苹果可以说是一个典型的电商兴农样本。在倡导“一村一品”“一县一业”的前提下，电商平台聚集力量，通过大数据选品、建产业标准、输入营销资源和电商培训等孵化地域品牌，帮地方提升农产品市场竞争力和服务商能力；借由不断完善的乡村物流基础设施网络，使乡城的野苹果有了“乡城苹果”品牌，实现了“一棵苹果树结出的果子比半头猪还值钱”的目标。
同乡城苹果一样，越来越多的农产品也在电商“铺路架桥”中走出大山，摆上城里人的餐桌。3月4日，淘宝发布的《全国地方特色农产品上行报告》显示，截至2018年，全国31个省区市（不含港澳台）已登录淘宝天猫的特色农产品超过2900种，其中七成以上产自中西部省区。上行通道的打通也带来了农产品销售规模的逐年提升。数据显示，特色农产品在淘宝天猫成长迅猛，2018年销售金额比2017年增长49%。
供给端的重塑也要基于需求端有需，在助力农产品上行的过程中，拼多多以市场为导向，以技术为支撑打造契合新消费需求的“农货中央处理系统”，创新了以农户为颗粒度的“山村直连小区”的农货上行模式。
“中国大部分农产区，尤其是贫困地区的地理条件复杂，只能采取‘小农’模式。这些产区天南海北，农产品的成熟期又相对短暂，如何精准匹配生产与需求，在时间和空间上形成归集效应，从而帮助贫困地区形成长效稳定的产销机制，是拼多多一直努力的方向。”拼多多联合创始人达达表示，过去3年间，平台‘拼农货’体系已经初显成效。2018年度，拼多多平台农产品及农副产品订单总额达653亿元，比2017年的196亿元同比增长233%，平台一二线城市的消费者累计农产品及农副产品订单数逾9亿笔。
不只拓销路，更激发产区内生动力
“深入各大产区的过程中，农货团队遇到了两个难题：一是农村，尤其是贫困地区的上行基础设施薄弱，快递物流吞吐量较小，部分贫困县的农产品要运输到地级市才能进行有效集散，不仅错过了农产品的最佳成熟期，也由此产生了大额冷链及仓储成本，无法形成价格优势，只能靠固定补贴维持。”达达表示，“二是贫困地区懂电商的人稀缺，较为依赖外地客商，很难形成该地区的‘内生动力’。”
在助销农产品的同时，让农村形成“造血”机制，拼多多践行“人才本地化、产业本地化、利益本地化”策略，通过“多多大学”和“新农人返乡体系”，带动有能力的，特别是受过高等教育的青年人返乡创业。拼多多扶贫助农报告显示，2018年，平台累计带动18390名新农人，其中超过11000名为返乡人才。过去3年以来，拼多多已累计带动62000余名新农人，基本实现覆盖中国各大主要农产区。
多多大学的统计显示，本地化新农人所激发的“内生动力”能有效带动地区农货上行。拥有返乡新农人最多的贫困县，在区域店铺数量、冠军单品、产业升级等方面均具备明显优势。
全国人大农业与农村委员会主任委员陈锡文曾表示，乡村振兴的关键是“留人”，要保证农民收入不比非农收入低，“能不能让农民成为体面的职业，如果把农业产业做好，收入比进城务工还高，农村是有吸引力的。”
阿里巴巴的数据显示，通过聚合兴农扶贫各条通路，物流、运营、农产品加工等领域在乡村创造了大量的就业机会，越来越多的年轻人在乡村看到了事业的新天地。2018年，阿里巴巴县域农产品电商卖家中，40岁以下的青壮年占县域、乡村卖家的比例已经达到77.5%。其中80后占比为32.3%，90后占比为最高，达41.3%。
让农特产品走出“三区三州”
本报讯“三区三州”包括西藏、新疆南疆四地州和四省藏区，以及甘肃的临夏州、四川的凉山州和云南的怒江州，这些地区都是国家层面的深度贫困地区，是脱贫攻坚战中的重中之重。
脱贫致富离不开产业支撑，拥有互联网生态优势的电商平台由此成为挖掘“三区三州”农特产品、打造产供销一体化、推进产品销售和人员就业双丰收的行动者。
2018 年 12 月，新疆喀什巴楚县人民政府与拼多多签署电商扶贫战略合作，双方共同建立“拼多多扶贫车间”，这也是首个扶贫车间在南疆落地。
“拼多多扶贫车间”针对贫困县的农产品较大程度存在品相差别大、大小不一、包装不规范等问题，将扶贫触角向前延伸到农产品生产加工包装冷藏等环节，主动支持贫困地区农产品生产、包装、加工等相关配套设施设备建设。
扶贫车间不仅将帮助“三区三州”的贫困地区扩大生产规模，优化生产供应链，开发衍生产品，也将直接雇用建档立卡贫困户，促进贫困人口就近就地就业，将贫困地区的“农户”“产品”“供应链”创新高效地连接在一起，从而构建可持续发展的扶贫生态链。
“聚焦‘三区三州’深度贫困地区，采用更加集中的平台支持、更加有效的扶贫措施、更加有力的创新举措，‘三区三州’地区农特产品在拼多多平台销售额呈现快速、持续增长的态势。”拼多多相关负责人介绍说，以“三州”为例，拼多多平台已累计帮助甘肃临夏州实现销售额 14.70 亿元，帮助四川凉山州实现销售额88.55亿元，帮助云南怒江州实现销售额0.63亿元。
据悉，在“三区三州”等深度贫困地区，更多的“扶贫车间”正在筹建，预计拼多多将与当地政府共建 10~20个扶贫车间，带动更多建档立卡贫困户就业，助推贫困户就业脱贫、扶持贫困县产业脱贫。 （李子晨）
转自：国际商报
